Давайте розкажу, як отримати заявки по 1.5$ і не злити бюджет?

Привіт! Цей кейс - розповідь про співпрацю з Харківським брендом, сімейної фабрики з виготовлення жіночого взуття, який ніколи до мене не співпрацював з таргетологом.

Точка А: За рекомендацією до мене звернулась власниця бренду, з проханням налагодити стабільний потік заявок (і в несозон особливо!) Всі продажі до цього робили виключно просуваючи промо через кнопку.  І мали відносно хороші результати. При цьому СРМ системи не має, звітность та статистика не ведеться, тому не відома ціна заявки та продажі.

Запит: стабільні продажі з ціною заявки до 2$, ціною продажі до 5$ (сер чек 80$), рекламний бюджет 1000$/міс

Які цілі ставлю:

• Збільшити кількість продажів та потік якісних заявок

• Зробити ремаркетингові компанії, щоб повернути тих, хто зберігав товар

• Масштабуватись

• Підняти середній чек

• Продавати в “не сезон”

Підготовка та реалізація запуску рекламної кампанії

Для запуску була проведена комплексна підготовка:

1. Стратегія просування
   • Прописана детальна стратегія просування.
   • Проведений аналіз конкурентів, їх сильних і слабких сторін.
2. Аналіз рекламних кампаній та рекомендації
   • Проаналізовані рекламні промо пости, які мали успіх, а також помилки, що впливали на низькі результати.
   • Дані рекомендації щодо обробки заявок у Direct: розроблені скрипти для відповідей та інструкції для команди.
   • Підготовлені рекламні креативи, які відповідали сезонності та попиту.
3. Стратегія продуктів

• В стратегії було визначено аналіз цільової аудиторії, а також сегментацію за інтересами, проблемами та потребами.
• Визначено, які товари будемо тестувати, з урахуванням популярності продуктів і сезонності попиту.

🚨Важливо було приводити якісні заявки, від тих хто вже готовий купити. Тому акцент був на товар-локомотив, з вказаною ціною, та перевагами - анатомічна підошва та натуральна шкіра, можливість обрати колір та наповнення.